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O cliente abre a porta e diz a frase de sempre: “é uma casa de 100 metros”. O pintor faz a conta de cabeça em cima desse número, fecha o preço e começa o serviço. Duas semanas depois descobre que pintou quase o triplo disso — e que combinou o valor errado logo no primeiro minuto da visita.
A casa de 100 m² tem quase 300 m² para pintar
Metragem de casa é área de piso. O que você pinta é parede, e são coisas completamente diferentes. Cada parede interna ainda conta duas vezes, porque tem os dois lados.
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A conta certa é o perímetro multiplicado pelo pé-direito. Numa casa de 100 m², com uns 40 metros de perímetro e pé-direito de 2,70 m, só as paredes externas por dentro já dão 108 m². Some as divisórias dos quartos, do banheiro e da cozinha, contando os dois lados de cada uma, e você passa de 250 m² sem esforço. Se o teto entrar no serviço, some mais 100 m².
Desconte a porta e a janela grande, ignore o resto
Uma porta comum tem 1,68 m² e uma janela de sala, uns 2,4 m². Parece pouco, mas em uma casa inteira some fácil 20 m².
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O detalhe que quase todo mundo erra é achar que desconta tudo. Não desconta. O vão dá mais trabalho por metro, não menos: é recorte de pincel em volta do batente, fita crepe na ferragem, cuidado para não sujar o vidro. Na prática, desconte vãos acima de 2 m² e deixe os pequenos dentro da conta — o tempo do recorte come essa diferença.
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O estado da parede decide o preço, não o tamanho
Três casas com a mesma metragem podem dar três orçamentos bem diferentes. O que mudou não foi a área, foi o que a parede exige antes do rolo encostar nela.
| Situação da parede | O que o serviço exige | Efeito no preço |
|---|---|---|
| Repintura clara sobre clara | Lavar, corrigir furo, uma ou duas demãos | É a sua referência de preço |
| Parede nova, no reboco | Selador, massa corrida, lixa, duas demãos | Some de 60% a 100% |
| Cobrir cor escura ou forte | Fundo branco e três demãos ou mais | Some de 40% a 60% |
| Parede com mofo ou infiltração | Tratar a causa antes; sem isso, volta | Orçamento à parte |
Por isso não existe “preço do metro de pintura” que sirva para tudo. Existe o seu preço para cada uma dessas quatro situações — e a pergunta que você faz na visita para saber em qual delas o serviço se encaixa.
A tinta não é o gasto; a preparação é
Quem está começando acha que pintar é passar o rolo. Passar o rolo é a parte rápida. O tempo vai embora em proteger o piso e os móveis, colar fita, lixar, passar massa, esperar secar, lixar de novo.
- Numa repintura simples, a preparação leva perto de um terço do serviço.
- Em parede nova com massa corrida, ela passa da metade.
- Secagem entre demãos é tempo de obra parado, e obra parada ocupa a sua agenda igual.
Quando o cliente reclamar do preço achando que é “só tinta”, é essa a conta que você mostra. E é por isso que a calculadora abaixo pede o seu rendimento em metros por dia, e não só a metragem: o rendimento é onde a preparação aparece.
O rendimento da lata não é o rendimento da obra
A lata promete um número de metros por demão medido em condição ideal: superfície lisa, selada e sem vento. A sua parede quase nunca é assim. Parede porosa bebe tinta, textura consome bem mais, e o recorte de pincel desperdiça.
Trabalhe sempre com folga na quantidade. Faltar tinta no meio da obra custa mais caro do que sobrar: é viagem até a loja, é risco de pegar outro lote e a cor sair diferente, é dia de serviço perdido.
As sete perguntas que você faz antes de dar o preço
Orçamento bom começa na visita, não na calculadora. São sete perguntas rápidas, e cada uma delas mexe no número final. Faça todas antes de falar em dinheiro.
- A parede é nova ou já foi pintada? Define se entra selador e massa corrida, que é o que mais pesa no tempo.
- Qual é a cor que está lá hoje e qual vai entrar? Claro sobre claro fecha em duas demãos. Claro sobre vermelho, azul forte ou preto pede fundo branco e três.
- Tem mancha de infiltração, bolha ou mofo? Se tiver, isso é orçamento à parte e precisa ser resolvido antes, senão volta em três meses e a culpa é sua.
- Os móveis saem ou ficam? Ambiente vazio rende quase o dobro. Com móveis no meio, some proteção, deslocamento e cuidado.
- O teto entra no serviço? Teto é serviço de pescoço, rende menos por metro e quase sempre é esquecido no primeiro número.
- Quem compra o material? Muda o valor e muda o risco, como você vai ver abaixo.
- Qual é o prazo que o cliente espera? Se ele quer em três dias o que leva seis, o preço tem que refletir hora extra ou ajudante.
Anote as respostas no celular ainda na visita. Além de ajudar a fechar o preço certo, essa lista vira o texto do seu orçamento — e orçamento detalhado passa muito mais confiança do que um número solto no WhatsApp.
Quem compra a tinta muda o seu preço
Existem dois jeitos de fechar, e nenhum dos dois é errado. O que não pode é misturar sem perceber.
Material por conta do cliente. Você cobra só a mão de obra. O número fica menor e mais fácil de aceitar, e você não corre risco de o preço da tinta subir no meio da obra. A desvantagem é que o cliente pode comprar tinta barata demais, que rende menos e exige uma demão a mais — e aí o serviço que você orçou em cinco dias vira sete.
Material por sua conta. Você entrega um preço fechado, compra a tinta que sabe que rende, e ainda ganha na margem do material. O número parece maior, mas é o mais confortável de executar. Se for por esse caminho, deixe escrito qual linha de tinta está no orçamento — assim o cliente não compara o seu preço com o de quem orçou tinta de quinta linha.
Rodapé, batente e porta não aparecem na metragem
A área de parede é o esqueleto do orçamento, mas nem tudo que se pinta é parede. Esses detalhes somam horas e quase nunca entram na conta de quem está começando.
- Rodapé: é serviço de ajoelhar, com pincel e fita, metro por metro. Uma casa inteira toma facilmente meio dia.
- Batente e porta: se forem em esmalte, mudam de material, de pincel e de tempo de secagem. Porta dos dois lados é uma porta e meia de trabalho.
- Janela e grade: grade é o pior rendimento da obra inteira, e é sempre o cliente que lembra dela no último dia.
- Teto: além do pescoço, exige proteger tudo embaixo antes de começar.
Não precisa cobrar cada item separado. Precisa é olhar para eles na visita e somar os dias no rendimento que você vai colocar na conta — porque é ali que esse trabalho vira dinheiro.
Faça a conta do seu próximo serviço
Preencha com a área de parede que você estimou, o número de demãos e a sua diária. O resultado já traz o valor fechado, o preço por metro quadrado e quanto sobra além da sua diária.
Quanto cobrar para pintar uma casa
Some a área de todas as paredes. A conta já considera o número de demãos.
Cobre este valor
R$ 5.772,00
R$ 48,10 por m² · R$ 1.332,00 de lucro além da sua diária
Parede nova pede massa corrida e sai mais cara por m². Parede já pintada, com a cor parecida, pode fechar em uma demão só.
Como entregar esse número para o cliente
O valor fechado é o que o cliente quer ouvir, mas sozinho ele parece alto e chutado. Diga o preço fechado e, logo em seguida, o preço por metro quadrado — é assim que ele compara com o orçamento do concorrente e é assim que o seu número passa a fazer sentido.
- Separe material e mão de obra. O cliente enxerga para onde vai o dinheiro e para de achar que é tudo seu.
- Escreva quantas demãos estão incluídas. É daqui que nasce quase toda discussão no fim da obra.
- Feche a cor antes de começar. Mudança de cor no meio do serviço é orçamento novo, e isso precisa estar combinado desde o começo.
- Deixe claro o que não está incluso: tratar infiltração, trocar rodapé, mexer em gesso.
Preço bem explicado se defende sozinho. O pintor que mostra a conta separada quase nunca precisa baixar o valor — ele só precisa mostrar que sabe de onde o número saiu.
Aplicativos que ajudam no dia a dia
Dois aplicativos gratuitos resolvem as duas pontas do que você acabou de ler: medir a parede para chegar na área certa e fechar a cor com o cliente antes de abrir a lata.
Suvinil Teste Sua Cor
Tintas Suvinil · Casa e decoração
- Simula a cor na foto da parede do cliente, pela câmera
- Mostra o mesmo tom em luz quente e em luz fria
- Leque digital com as cores separadas por família de tom
- Fita crepe e borracha digitais para delimitar a área
O app é gratuito e não exibe anúncios. Ele simula apenas as cores da linha Suvinil.
Dados da Google Play · atualizado em setembro de 2026
Trena digital no celular
Tasmanic Editions · Negócios
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- Monta a planta do ambiente e exporta o desenho
- Alcança pé-direito alto e canto atrás de móvel
A versão gratuita exibe anúncios e tem compras no app. A precisão depende da câmera e da luz — confira na trena a medida que fechar o preço.
Dados da Google Play · atualizado em abril de 2026
