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São 11 páginas, prontas para imprimir em tamanho carta: como usar o kit, tarifa por hora e fórmula do preço, tabela de atendimento e conserto, tabela de sistemas novos, modelo de orçamento, checklist antes de ir embora, 10 erros de iniciante, mensagens prontas e o bônus com o tamanho do aparelho por pé quadrado. Em inglês ou espanhol.
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PDFPDFTabela de preços: atendimento e conserto
Valores de referência com mão de obra e peças básicas, instalados. O kit cita as fontes (PickHVAC, Fixr, Thumbtack, guias de custo de empresas de HVAC e listas de preço de fornecedores, out/2026) e lembra que muda de estado para estado.
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| Serviço | Faixa típica | O que muda o preço |
|---|---|---|
| Diagnóstico / visita técnica | US$ 75 a US$ 200 | taxa mínima; muitas vezes abatida se você fizer o conserto |
| Revisão / manutenção do ar-condicionado | US$ 100 a US$ 300 | limpar serpentinas, conferir a carga, desentupir o dreno |
| Trocar capacitor de partida (run capacitor) | US$ 100 a US$ 400 | a peça é barata; o que pesa é a mão de obra e a visita |
| Trocar contator | US$ 150 a US$ 400 | de 1 ou 2 polos; acesso ao aparelho |
| Desentupir o dreno de condensado | US$ 75 a US$ 250 | entupimento, sifão, boia de segurança, bandeja danificada |
| Trocar termostato | US$ 150 a US$ 500 | modelos inteligentes e falta do fio C saem mais caro |
| Achar vazamento + recarga de gás | US$ 300 a US$ 1.000 | tipo de refrigerante e quantas libras; R-22 sai bem mais caro |
| Trocar motor do ventilador (blower) | US$ 400 a US$ 1.500 | motor PSC ou ECM, marca e acesso |
Tabela de preços: sistemas novos
| Serviço | Faixa típica | O que muda o preço |
|---|---|---|
| Mini-split, uma zona | US$ 2.000 a US$ 5.500 | BTU, comprimento da tubulação, parede e parte elétrica |
| Ar central (2 a 3 toneladas), troca | US$ 3.000 a US$ 8.500 | média de uns US$ 5.500; classificação SEER2 e serpentina |
| Sistema de bomba de calor (3 toneladas) | US$ 5.500 a US$ 15.000 | média de uns US$ 9.000; dutos e parte elétrica |
| Fornalha + ar-condicionado (sistema split) | US$ 6.000 a US$ 14.000 | eficiência, marca e alvarás |
| Trocar dutos | US$ 10 a US$ 50 por pé linear | média de uns US$ 25; sótão, porão baixo (crawl space) ou dentro da parede |
O que sobe ou desce o preço
- Capacidade (toneladas) e eficiência do aparelho (SEER2, HSPF2).
- Marca e tempo de garantia.
- Dutos: reaproveitar, consertar ou trocar.
- Parte elétrica: chave de desligamento nova, disjuntor ou serviço no quadro.
- Alvará, vistoria e regras de refrigerante da sua região.
- Acesso: sótão, telhado, guindaste ou tubulação comprida.
O modelo de orçamento
A página 6 do kit é um orçamento para imprimir e preencher no local do serviço. Ela tem:
- Seus dados e os do cliente, endereço do serviço, data e número do orçamento.
- Diagnóstico e serviço por escrito: modelo e número de série do aparelho, defeito encontrado e o que será feito.
- Linhas de peça ou equipamento (quantidade, unidade e total), mão de obra (horas x valor), visita técnica e refrigerante ou alvará.
- Data de início e prazo, garantia da mão de obra em dias e das peças pelo fabricante, forma de pagamento (dinheiro, cartão, Zelle ou cheque) e o sinal em porcentagem.
- Validade do orçamento e espaço para a assinatura do cliente.
Checklist antes de ir embora
O kit manda rodar no fim de todo conserto ou instalação, com o sistema ligado:
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- Energia e chave de desligamento: chave travada durante o serviço; tensão conferida com o multímetro depois.
- Parte elétrica: capacitor dentro da tolerância da etiqueta, contator limpo, terminais apertados.
- Carga de refrigerante: superaquecimento (orifício fixo) ou sub-resfriamento (TXV), pela tabela do fabricante.
- Diferença de temperatura: entre o ar que sai e o que volta, cerca de 15 a 20 °F no modo frio.
- Fluxo de ar e filtro: filtro limpo e do tamanho certo; velocidade do ventilador ajustada.
- Condensado: dreno livre, sifão em ordem, boia de segurança testada.
- Condensadora: serpentina limpa, aparelho nivelado e espaço livre em volta.
- Termostato: frio, calor e ventilação respondendo; programação ajustada para o cliente.
- Regras da EPA 608: refrigerante recolhido, nunca solto no ar, e as quantidades anotadas.
- Vistoria com o cliente: explique o que foi feito e a troca do filtro, tire fotos de antes e depois e receba o pagamento.
Os 10 erros de quem está começando
- Dar preço por telefone: diagnostique antes. Chute derruba a sua margem.
- Não cobrar o diagnóstico: achar o defeito é trabalho. Cobre a visita.
- Completar gás com vazamento: recarregar sem consertar o vazamento é chamado de volta na certa. Ache o furo.
- Misturar refrigerantes: nunca misture. Confira a etiqueta do aparelho e use o certo.
- Pular o alvará: a maioria das trocas de aparelho pede alvará (permit). Sem alvará, sem vistoria.
- Dimensionar só no olho: na troca de aparelho, faça o cálculo de carga (Manual J).
- Sem margem nas peças: comprar, estocar e dar garantia custa. Some isso.
- Sem orçamento por escrito: acordo de boca vira discussão. Escreva sempre.
- Cobrar barato para fechar: serviço barato atrai cliente que pechincha. Mostre o valor.
- Sem plano de manutenção: ofereça um plano anual de revisões.
Mensagens prontas para o cliente
O kit traz 6 textos para copiar, trocar o nome e mandar por SMS ou WhatsApp: enviar o orçamento, explicar o valor, responder quem pede preço, retomar o cliente que sumiu, confirmar a visita e oferecer um plano de manutenção. Um exemplo, de quando o cliente pede preço:
Bônus: tamanho do aparelho por pé quadrado
Regra de bolso para um orçamento rápido: 1 tonelada = 12.000 BTU/h e, numa casa típica, cerca de 20 a 25 BTU por pé quadrado. Clima, isolamento e janelas mudam a conta, então confirme com o cálculo de carga Manual J.
| Área (pés quadrados) | Tamanho | Sistema típico |
|---|---|---|
| Até 450 | 9.000 BTU | mini-split, um cômodo |
| 450 a 550 | 12.000 BTU (1 tonelada) | mini-split, cômodo grande |
| 700 a 1.000 | 18.000 BTU (1,5 tonelada) | mini-split ou central pequeno |
| 1.000 a 1.250 | 24.000 BTU (2 toneladas) | central ou multizona |
| 1.250 a 1.600 | 2,5 toneladas | ar central ou bomba de calor |
| 1.600 a 2.000 | 3 toneladas | ar central ou bomba de calor |
| 2.000 a 2.500 | 3,5 a 4 toneladas | ar central ou bomba de calor |
| 2.500 a 3.000 | 4 a 5 toneladas | central ou dois sistemas |
6 extras que entram no orçamento
- Plano de manutenção: duas revisões por ano (primavera e outono) e atendimento prioritário.
- Termostato inteligente: troca fácil durante a visita; o cliente gosta da economia.
- Ar melhor: filtro MERV mais alto, purificador ou controle de umidade.
- Protetor contra surtos: protege a placa do compressor. Peça barata, valor real.
- Kit de partida (hard start kit): ajuda compressores mais velhos a partir. Ofereça em aparelhos antigos.
- Vedação de dutos: duto com vazamento desperdiça ar. Meça e ofereça o conserto.
Os valores do kit são médias de referência dos EUA em 2026 e mudam por estado, equipamento e serviço. Mexer com refrigerante é exigência da EPA 608, e a maioria das trocas de aparelho pede alvará (permit): confira as regras da sua cidade. Refrigerante sempre recolhido, nunca solto no ar.
Perguntas frequentes
O PDF é pago?
Não. O download é grátis e não pede cadastro.
Em que idioma está o kit?
Em inglês e em espanhol, com valores em dólar e medidas americanas (pés quadrados, BTU e graus Fahrenheit).
Por onde começo o meu preço?
Pelo meio da faixa da tabela. Depois ajuste para a sua região, o equipamento e o acesso, e confira com a fórmula: horas x valor da hora + peças + margem + visita técnica.
Quanto cobrar pela visita de diagnóstico?
O kit traz de US$ 75 a US$ 200, e muitas vezes esse valor é abatido se o cliente fechar o conserto com você.
A tabela de tamanho substitui o cálculo de carga?
Não. Ela serve para um orçamento rápido. Na troca de aparelho, o kit pede o cálculo de carga (Manual J), porque clima, isolamento e janelas mudam o tamanho certo.
Nota: o Vifalio é um site independente, sem ligação com lojas, marcas, fabricantes ou os sites de orçamento citados. Conteúdo conferido em 30/10/2026 com o kit em PDF do Vifalio.
